房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动（有关激光(2)

讲解绿化环境的第一步就是把本小区绿化不同于其它小区绿化的特征告诉客户。

3、项目设计房型

房型是每个购房者是初或最终决心很大然关心的问题，甚至有些客户最终判断购买方向的准则，之所以房型如此重要是因为它直接关系到客户要花多少钱，关系到家的环境，家人的安排及身体健康等多方面。

4、项目其它功能

●水电、煤气

简单概述一下容易，分类就可以了，如果有净水，中央供热的，那么则应单独列出来作为一个卖点详细介绍其用途和好处，并对主要的设备品牌详细说明。

●通讯

通讯即、有线电视、卫视系统，及其它通讯系统

四、项目产品销讲过程注意要点

介绍项目产品优点及特性时，为唤起购房者拥有产品尝购买冲动，可强调：

（1）安全性：产品结构、施工品质、保安设施、小孩游戏空间等；

（2）舒适性：采光、通风、景观、室内流畅动线，小区公共设施、甚至附近公园、学校。菜场等“居家舒适性”诉求；

（3）增值性：针对产品地段、重大公共设施计划、优秀设计规划所带来的增值性发挥；

（4）社会地位性：用名人效应、地段效应来增加产品附加值；

（5）高级性：特殊的房型设计、知名的业主、设计者、特殊的外观及建材使客户觉得价格不可能低；

五、沙盘讲解存在的问题

1、模式化

按部就班，认为讲解沙盘就是把项目的产品、卖点、区位价值、企业形象、交通配套等讲完即可， 缺乏讲解的灵气。

2、自我化

很少考虑客户爰听什么？想听什么？同样的产品怎么讲才更具打动性和影响力？

3、不动式

站在某一固定位置不动，持续讲解，容易引起疲 劳和反感。

六、沙盘讲解巧学活用五个妙招

虽然沙盘是一个静态 的物体，但再静的东 西也可以通过语言动 起来，因此销售必须 通过组织演练，把销 讲说辞变成自己的有 声语言，生动、形象 的传递给客户，这才 是专业销售应该追求 的境界。

妙招1：调整销售状态

无论是公众沟通还是一对一的沟通，没有精、气的讲 话，就没人愿意听下去。销售人员热情，客户就会兴 奋；销售人员沮丧，客户就会变得沉闷。

妙招2:跳出说辞销讲

完全按说辞讲沙盘，也许看上去专业但不1定适用， 那是初级的讲解，真正的专业销售一定有理解后的创新思考。必要时跳出销讲樟式，试着改变一些说 话、讲解顺序，让销讲过程变得生动有趣。

妙招3：走出模式化怪圈

模式化即客户进门，问好、登记、讲区位、讲沙盘、 讲户型、看样板间......试问，我们为什么不可以从客

户感兴趣的地方开始，为什么一定要先登记再讲解， 为什么不可以先聊天，在过程中慢慢穿插项目的卖点进行讲解？

妙招4：让语言有画面感

讲解沙盘也要有画面感，客户要买的不是房子本身，而是给他们带来什么好处。如果把好处说成一些生活片段展现出来，也许客户接受起来就更容易。

如：“小区配套有个幼儿园”加以修饰“小区配套有个幼儿园，面积约3000平米，还设有一个1200平米的风雨操场，过往之余总能听到小朋友们的郎朗读书声”。

妙招5：学会扬长避短

巧用语言可以扬长避短，当遇到项目劣势时，应该通过语言让客户产生其它联想。

如：中庭花园实际 不到2000平米，给客户感觉并不大，但如果说有3个网球场这么大，也许会让客户更兴奋，偷换一个概念也许得到另外一个结果。

2、今年高考的作文你会预测一下是什么呢？

2019年高考语文作文题是什么？跟2018、2017年高考作文会保持连贯性吗？相信很多语文教师和学生家长都在议论这个问题。我是某重点中学的高中语文老师，我来谈谈我的看法：

语文是“立德树人”根本任务的重要落实者，作文更是选拔人才的重要依据

嘉祐元年（1056年），苏轼赴京参加科举考试。那一年的作文题是《刑赏忠厚之至论》。苏轼的文章受到主考官欧阳修的赏识，欧阳修曾说：“此人可谓善读书，善用书，他日文章必独步天下。”封建时代，策论文章是选拔士大夫的重要标准（很多朝代是唯一标准）。如今，作文承担起引导学生热爱祖国，继承弘扬中华优秀传统文化、革命文化，发展社会主义先进文化，提升学生语文能力的作用。因此，近几年来，作文备考要注意与家国大事、民族未来联系在一起。

2018新课标全国Ⅰ卷高考作文详情：（全国1卷适用地区：河南、河北、山西、江西、湖南、湖北、广东、安徽、福建、山东） 阅读下面的材料，根据要求写作。2000年 农历庚辰龙年，人类迈进新千年，千万“世纪宝宝”出生。?? 2008年 汶川大地震。北京。2013年 “天宫一号”首次天空授课。公路“村村通”接近完成；“精准扶贫”开始推动。??2017年 网民规模达7.72亿，互联网普及率超全球平均水平。??2018年 “世纪宝宝”一代长大成人。?……??2020年 全面建成小康社会。??2035年 基本实现社会主义现代化。??一代人有一代人的际遇和机缘、使命和挑战。你们与新世纪的一路同行、成长，和的新时代一起追梦、圆梦。以上材料触发了你的联想和思考？请据此写一篇文章，想象它装进“时光瓶”留待2035年开启，给那时的18岁的一代人阅读。??要求：选好角度，确定立意，明确文本，自拟标题，不要套作，不得抄袭，不得泄露个人信息；不少于800字。2017年新课标全国I卷高考作文据近期一项对来华留学生的调查，他们较为关注的“关键词”有：一带一路、大熊猫、广场舞、中华美食、长城、共享单车、京剧、空气污染、美丽乡村、食品安全、高铁、移动支付。 请从中选择两三个关键词来呈现你所认识的，写一篇文章帮助外国青年读懂。要求选好关键词，使之形成有机的关联；选好角度，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭，不少于800字。

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